Kalendarz

Warszawa: wtorek 21 marca, Hotel Marriott Budapeszt: piątek 24 marca Bukareszt: poniedziałek 27 marca

Program

Mówcy będą przekazywali swą wiedzę w formie osobistych przykładów i wniosków, które wyciągnęli z popełnionych błędów . dzięki którym stali się skutecznymi sprzedawcami produktów.

8:30-9:20
Rejestracja uczestników

9:20-9:30
Przywitanie uczestników : Adam Sankowski Prezes Zarządu Polskiej Izby Pośredników Ubezpieczeniowych i Finansowych

9:30-9:40
Powitanie moderatora: Mark Dorfman

9:40 . 10:20
Mark H. Hanna, Chartered Life Underwriter (Dyplomowany Ubezpieczyciel Życiowy), Chartered Financial Consultant (Dyplomowany Doradca Finansowy)
Klinika zarzutów

Podnoszone przez klientów zarzuty mogą przybierać rozmaite formy i mogą być różnego kalibru. Skuteczny sprzedawca ubezpieczeń powinien rozumieć i doceniać psychologię w procesie sprzedaży produktu ubezpieczeniowego. Troski, niejasności i wątpliwości potencjalnych klientów materializują się w postaci zarzutów. Mark Hanna przedstawi swoje własne skuteczne techniki umożliwiające poruszanie się po polu minowym zarzutów podnoszonych przez potencjalnych klientów.

10:20 . 10:50
Michael J. McLoughlin
Wiara działa jak koło zamachowe; angielskie abecadło

.Mickey Mac. opowie uczestnikom w jaki sposób prowadzi swoją firmę; wskaże też wypracowane przez niego nawyki zawodowe, które pomogły mu w spełnieniu i utrzymaniu wymagań kwalifikacyjnych Top of the Table.

10:50 . 11:05
Przerwa

11:05 . 11:40
Dale W. Martin, Chartered Life Underwriter (Dyplomowany Ubezpieczyciel Życiowy), Chartered Financial Consultant (Dyplomowany Doradca Finansowy)
Podpowiedzi od najlepszych

Pan Dale Martin zajmie się zagadnieniem roli jaką pełnią w społeczeństwie ubezpieczenia życiowe. Zaprezentuje również przemyślenia na temat tego jaką wartość stanowią ubezpieczenia życiowe dla Państwa klientów. Pan Martin podzieli się z Państwem pewnymi osobistymi doświadczeniami i spostrzeżeniami na temat takich metod podejścia, które podnoszą u potencjalnego bądź już pozyskanego klienta poziom zrozumienia i świadomość wagi ubezpieczeń życiowych. Ponadto, pan Dale Martin opowie Państwu o pewnych anegdotycznych sytuacjach, w których udało mu się pokonać obawy klientów.

11:40 . 12:15
Jennifer A. Borislow, CLU (Dyplomowany Ubezpieczyciel Życiowy)
Wykonać plan, przekroczyć go, WOW!

Pani Jennifer opowie o tym jak silny plan sprzedaży (wyznaczanie celów, marketing oparty na poziomach realizacyjnych) pomaga zawodowym sprzedawcom w nawiązywaniu szybkiego kontaktu i budowaniu długoterminowych relacji z klientami.

12:15 . 13:15
Przerwa obiadowa

13:15 . 13:35
Mark Dorman, wprowadzenie moderatora



13:35 . 14:10
Ralph Antolino, Jr., Chartered Life Underwriter (Dyplomowany Ubezpieczyciel Życiowy), Chartered Financial Consultant (Dyplomowany Doradca Finansowy)
The Perpetual Prospecting ProcessÔ (Proces ustawicznego pozyskiwania klientów)

Ralph Antolino zaprezentuje swoje sprawdzone techniki pozyskiwania nowych klientów, które określa jako Łańcuchy i Anteny. Łańcuch: istnieją rozliczne sposoby dodawania nowych ogniw do łańcucha klientów. Na początek wystarczy tylko jedna osoba. Osoby takie nie muszą być nawet same klientami lub potencjalnymi klientami . wystarczy, że mogą nas zarekomendować innym osobom. Antena: . pojęcie to oznacza, że poszukując klientów musimy pozostawać czujni, a nasza "antena" ma być właściwie dostrojona i cały czas włączona.

14:10 . 14:50
George B. Sigurdson, CLU (Dyplomowany Ubezpieczyciel Życiowy)
Jak utrzymać równowagę i koncentrację w epoce zmian

Z perspektywy swoich 35 lat doświadczenia w branży ubezpieczeniowej pan Sigurdson podzieli się z Państwem swoją filozofią i prostymi pomysłami sprzedażowymi, które zapewniły mu sukces i ponad 30-letnie członkostwo w MDRT.

14:50 . 15:10
Przerwa

15:10 . 15:40
Michelle L. Hoesly, Chartered Life Underwriter (Dyplomowany Ubezpieczyciel Życiowy), Chartered Financial Consultant (Dyplomowany Doradca Finansowy)
Jak osiągnąć dochodowość na miarę naszych planów

Czy chcielibyście Państwo spędzać każdy dzień robiąc rzeczy, które najbardziej lubicie? Pani Michelle Hoesly opowie w jaki sposób stała się jednym z członków kręgu Top of the Table stosując strategię opierającą się na elementach, które najbardziej lubi w prowadzonym przez siebie biznesie. Prelegentka zaprezentuje zarówno pewne koncepcje, jak i przykłady z prowadzonej przez siebie działalności, które umożliwiły jej zwiększenie obrotu, a jednocześnie zredukowały wpływ irytujących bądź nieprzyjemnych elementów prowadzonego przez nią biznesu.

15:40 . 16:25
Alphonso B. Franco, Registered Health Underwriter (Dyplomowany Sprzedawca Ubezpieczeń Zdrowotnych), Registered Financial Consultant (Dyplomowany Doradca Finansowy)
Początkiem tysiąckilometrowej podróży jest pierwszy krok

Podejmij już dziś decyzję w sprawie udoskonalenia Twoich praktyk biznesowych. Pan Franco podzieli się z Państwem informacjami na temat swoich technik skutecznego pozyskiwania klientów i kultywowania relacji z klientami. Zastosowanie jego technik marketingowych wyróżni Państwa z tłumu.

16:25 . 17:10
Tony Gordon
Kroki w kierunku sukcesu

Tony Gordon, weteran pracujący od 37 lat w naszej branży, 28-krotny zdobywca laurów Top of the Table, uważa, że ci, którzy podejmują właściwe kroki mogą odnieść i odnoszą sukces. Tony Gordon nie zawsze był człowiekiem sukcesu. Osiem lat zabrało mu spełnienie warunków członkostwa w MDRT, ale wtedy wystarczył mu już tylko rok na wejście do kręgu Top of the Table. Pan Gordon opowie Państwu o czynnikach, które w jego ocenie zmieniły diametralnie przebieg jego kariery. Państwo również będą mogli podjąć te same kroki i osiągnąć pożądany poziom sukcesu. By stawiać sobie wyższe cele i śnić o większych sukcesach trzeba odwagi. Nasze spotkanie może być dla Państwa momentem przełomu, dzięki któremu odnajdziecie Państwo tę małą cząstkę, może wynieść Was na sam szczyt.

17:30
Koniec

Mówcy

Mark Dorfman, Chartered Life Underwriter (Dyplomowany Ubezpieczyciel Życiowy), Chartered Financial Consultant (Dyplomowany Doradca Finansowy) - Lynbrook, Nowy Jork, USA
Mark Dorfman jest niezależnym planistą finansowym oraz, od 1988 roku, jednym z partnerów . założycieli Oberlander Dorfman, Inc. Oferuje swoim bardziej zamożnym klientom innowacyjne produkty towarzystw ubezpieczeniowych. W swoich staraniach koncentruje się on na oferowaniu wszystkim klientom najwyższego możliwego poziomu obsługi poprzez regularne przekazywanie im informacji na temat nowych i innowacyjnych produktów, pomysłów i rozwiązań odpowiadających ich osobistym i korporacyjnym potrzebom. Pan Mark Dorfman jest od 9 lat członkiem MDRT; otrzymał dotąd jedno wyróżnienie Court of the Table i siedem wyróżnień Top of the Table. Jest autorem licznych artykułów, uczestnikiem audycji radiowych i mówcą zapraszanym na spotkania i uroczystości organizowane dla osób zawodowo związanych z ubezpieczeniami i usługami finansowymi.

Mark H. Hanna, Chartered Life Underwriter (Dyplomowany Ubezpieczyciel Życiowy), Chartered Financial Consultant (Dyplomowany Doradca Finansowy) - Walnut Creek, California, USA
Mark H. Hanna jest od 17 lat członkiem MDRT; otrzymał dotąd trzy wyróżnienia Court of the Table i sześć wyróżnień Top of the Table. Jest prezesem i założycielem firmy Hanna Insurance Solutions. Mark jest prawdziwym weteranem MDRT z 25-letnim stażem. Posiada liczne referencje zawodowe i cieszy się międzynarodowym uznaniem z powodu swych zawodowych i branżowych osiągnięć.

Michael J. McLoughlin
Dublin, Irlandia
Michael J. Mcoughlin jest od 11 lat członkiem MDRT; otrzymał dotąd trzy wyróżnienia Court of the Table i cztery wyróżnienia Top of the Table. Aktualnie jest członkiem Grupy Roboczej Top of the Table ds. Treści Internetowych i Promocji. Od roku 1997 zasiada w różnych komisjach MDRT. Nosi tytuł Srebrnego Rycerza Fundacji MDRT. W roku 2003, pan McLoughlin został wyróżniony następującymi nagrodami i honorami: Inwestycyjny Publicysta Roku, Emerytalny Publicysta Roku, Champion Biznesu 2003 i Publicysta Ekonomiczny Roku.

Dale W. Martin, Chartered Life Underwriter (Dyplomowany Ubezpieczyciel Życiowy), Chartered Financial Consultant (Dyplomowany Doradca Finansowy) - Stillwater, Minnesota, USA Pan Dale W. Martin jest Wiceprezesem Merrill Lynch Insurance Group. Posiada 24-letnie doświadczenie w dziedzinie planowania sukcesji spadkowych. Cała jego kariera zawodowa skoncentrowała się na oferowaniu solidnego doradztwa eksperckiego bardziej zamożnym klientom i przedsiębiorcom. Pan Martin jest członkiem MDRT od 5 lat. W okresie tym został wyróżniony pięcioma tytułami Top of the Table.

Jennifer A. Borislow, Chartered Life Underwriter . Dyplomowany Ubezpieczyciel Życiowy - Methuen, Massachusetts, USA Pani Jennifer A. Borislow jest od 17 lat członkiem MDRT; otrzymała dotąd jedno wyróżnienie Court of the Table i siedem wyróżnień Top of the Table. Pani Jennifer Borislow jest aktywnie zaangażowana w działania MDRT i przewodniczy licznym komitetom tej organizacji; aktualnie pełni też funkcję Przewodniczącej Komitetu Konsultacyjnego Top of the Table. Piastuje dożywotnio funkcję członka Konferencji i Prezydium Prezesów John Hancock - franchisingowej sieci dystrybucji ubezpieczeń życiowych. Jest sklasyfikowana w pierwszym procencie rankingu najbardziej efektywnych sprzedawców zrzeszonych w tej sieci. Jest twórcą i szefem firmy Borislow Insurance Agency, Inc., której misją jest oferowanie rozwiązań konsultingowych odpowiadających osobistym i korporacyjnym potrzebom jej klientów. Nazwisko pani Borislow pojawia się w takich publikatorach jak Selling Magazine, Business Week, Life Insurance Selling, Advisor Today, a także w innych tytułach prasowych i publikacjach związanych z biznesem. Jest ona również prelegentką dobrze znaną w branży, pojawiającą się na konferencjach organizowanych w całym kraju.

Ralph Antolino, Jr., Chartered Life Underwriter (Dyplomowany Ubezpieczyciel Życiowy), Chartered Financial Consultant (Dyplomowany Doradca Finansowy) - Columbus, Ohio, USA Pan Ralph Antolino jest od 24 lat członkiem MDRT; został dotąd uhonorowany sześcioma wyróżnieniami Court of the Table i pięcioma wyróżnieniami Top of the Table. Jest twórcą The ProsperMax System., jedynego w swoim rodzaju procesu pomagającego przedsiębiorcom i osobom zajmującym najwyżej opłacane stanowiska w firmach maksymalizować poziom dobrobytu . zarówno ich własnego, jak i ich rodzin i środowisk, w których się obracają. Pan Ralph Antolino zdobył międzynarodową renomę jako prelegent uczestniczący w licznych konferencjach organizowanych przez stowarzyszenia i organizacje.

George B. Sigurdson, CLU (Dyplomowany Ubezpieczyciel Życiowy) Winnipeg, KanadaPan George B. Sigurdson jest od 31 lat członkiem MDRT; został dotąd uhonorowany pięcioma wyróżnieniami Court of the Table i pięcioma wyróżnieniami Top of the Table. Zasiadał, zarówno w charakterze członka, jak i przewodniczącego, w licznych komisjach MDRT. Ostatnio piastował również funkcję członka Rady Konsultacyjnej Top of the Table. Pan Sigurdson jest członkiem Zarządu Krajowego Kanadyjskiego Stowarzyszenia Doradców Finansowych, w przeszłości był zaś prezesem firmy Winnipeg Life Underwriters. Jest autorem licznych artykułów i współautorem książki .In Search of Friends", wydanej przez LIMRA International.

Michelle L. Hoesly, Chartered Life Underwriter (Dyplomowany Ubezpieczyciel Życiowy), Chartered Financial Consultant (Dyplomowany Doradca Finansowy) Pani Hoesly aktywnie działa w gremiach kierowniczych MDRT. Zasiadała w licznych komisjach tej organizacji. W roku 2003 pełniła funkcję Prezesa Głównej Platformy oraz Wiceprzewodniczącego MDRT ds. Promocji. Aktualnie pani Hoesly zasiada w Radzie Nadzorczej Fundacji MDRT i pełni funkcję jej intendenta; nosi tytuł Diamentowego Rycerza Fundacji. Uczestniczy w programie Gift of Life Insurance. Pani Hoesly piastowała w przeszłości funkcję prezesa stowarzyszenia doradców ubezpieczeniowych i finansowych Norfolk Association of Insurance and Financial Advisors, gdzie została uhonorowana wyróżnieniem Agenta Roku. Wspierała powołanie fundacji Make-a-Wish w stanie Wirginia, gdzie pełniła funkcję prezesa rady założycielskiej. Jako aktywny lider środowisk biznesu i lokalnej społeczności, pani Hoesly została uhonorowana przyznawaną przez Sertoma District Nagrodą za Wybitne Zasługi dla Ludzkości.

Alphonso B. Franco, Registered Health Underwriter (Dyplomowany Sprzedawca Ubezpieczeń Zdrowotnych), Registered Financial Consultant (Dyplomowany Doradca Finansowy) - Victoria, British Columbia, Canada Pan Alphonso B. Franco piastuje w roku 2006 funkcję Prezesa Top of the Table; jest członkiem MDRT od 11 lat; otrzymał dotąd jedno wyróżnienie Court of the Table i sześć wyróżnień Top of the Table. Pan Franco rozpoczął karierę w branży ubezpieczeniowej w roku 1987; od roku 1996 sprzedaje polisy ubezpieczenia tzw. chorób krytycznych. Jako jeden z wiodących brokerów w segmencie ubezpieczeń chorób krytycznych w Kanadzie pan Franco doradzał i pomagał licznym przedsiębiorstwom w opracowywaniu i tworzeniu produktów związanych z chorobami krytycznymi. Pan Alphonso Franco jest pierwszym w 56-letniej historii Stowarzyszenia Aktuariuszy sprzedawcą ubezpieczeń zasiadającym w Komisji Planowania tego stowarzyszenia.

Tony Gordon

Pan Tony Gordon pochodzi z Bristolu w Wielkiej Brytanii. Jest członkiem Okrągłego Stołu od 1978 r. Od tego czasu otrzymał 25 wyróżnień Top of the Table i 18 wyróżnień Cort of the Table. W roku 2001 pełnił funkcję prezesa MDRT. Pan Gordon jest pierwszym w historii stowarzyszenia członkiem Komitetu Wykonawczego MDRT mieszkającym poza kontynentem północnoamerykańskim. W roku 1989 sprawował funkcję prezesa Top of the Table. Jeśli chodzi o działalność w organizacjach sektorowych, należy wspomnieć, że pan Gordon był w przeszłości prezesem, obecnie zaś pozostaje członkiem stowarzyszenia Life Insurance Association of Great Britain and Ireland. W okresie 35 lat swej niezwykłej kariery, pan Tony Gordon zbudował jedną z najlepiej prosperujących i najbardziej dochodowych europejskich firm oferujących usługi finansowe. Zyskał też sobie reputację jednego z najbardziej charyzmatycznych mówców w branży, zabierając głos na wszystkich najbardziej prestiżowych zgromadzeniach i konferencjach ubezpieczeniowych w ponad 40 krajach świata.